出品を始める前にこれ、絶対確認！Amazon出品手数料は高い？高くない？どっち？

2017.07.26

よくAmazonで商品を販売する時に「Amazonって手数料高くないですか？」という方がいます。
そこで今回はAmazonの出品手数料が高いのかを検証していきます。

Amazonにかかる手数料(FBA利用)
■毎月　　　　　　
Amazonアカウント費用（大口）　月額4,900円（税抜）

■注文ごと　　　　
販売手数料　8～15%　（カテゴリーによって異なります。）

■注文ごと　　　　
配送代行手数料　（出荷作業手数料、発送重量手数料）　
標準サイズ（45cm×35cm×20cmかつ９kg未満）の場合、約329円です。
これには、ご購入者様宅への配送運賃も含まれています。
その他、サイズが大きくなると料金が異なります。

■毎日算出　　
在庫保管手数料は、Amazon倉庫に納品した全ての商品の体積によって日額で算出され、料金が決まります。
例えば一般的なマグカップ（300ml）で1ヶ月1個あたりの保管料は8円となります。

・Amazon手数料は売上金から自動的に差し引かれ、その後残金が振り込まれます。

FBAとは何か？
FBAとはAmazonの倉庫に商品を納品することで、Amazonが受注から商品発送、在庫数の管理、保管を２４時間体制で行ってくれるサービスです。つまりAmazon倉庫に商品を納品さえすれば、注文が入ったときにも何もする必要がありません。管理画面であるセラーセントラルから受注の状況をチェックするだけでいいわけです。

また、AmazonはFBA利用（Amazonプライムの表示になります。）することを推奨しており、Amazonサイトでは「Amazonプライム」のロゴが表示されます。注文を受けてから、自社で発送する「自社発送」と比べて格段に売れやすくなっているので、Amazonで商品を販売するなら、絶対にFBAを利用したほうが良いでしょう。

Amazon出品手数料は高い？高くない？どっち？
これには、様々な議論がかわされていますが、私としては、「妥当な金額」なのではないかと考えています。

一般の店舗での販売から考えられば、高いでしょう。しかし、他の方法（自社サイトなど）でインターネットで商品を販売することを考えれば、高すぎるということではないかもしれません。

例えば、
自社で販売サイトを立ち上げようとした場合

メリット
・販売手数料が安く済む　クレジットカード決済2.9～3.6％（paypalの場合）
・商品のページを自由にカスタマイズできる。（文章の文字数や画像数に制限はない。）

デメリット
・自社サイトの構築には多大な時間と労力が掛かる。（制作に依頼すればどんなに安くしたとしても50万円以上はする。）（簡易的なサイトを作っただけでは全く売れないことはよくある話。）
・アクセスを集める必要がある。（サイトを作っただけではアクセスは集まらない。）
・広告を使うなら、自社で払う必要がある。（月々5万円以上は掛けないと売上が立たないこともよくある）
ウェブ広告であるGoogleアドワーズやヤフーリスティング広告を利用する場合、その広告費用は際限なく掛かる可能性があり、トータルで赤字に陥りやすい。特に小資本の企業の場合、広告費が先出しになり、広告費が一体どれくらいかかるが全く不透明。
・ユーザーが商品を購入してくれない。
新規できたユーザーが自社サイトに訪問した場合でも購入するかどうかはわからない。なかなか売れないことが続くことも。
・受注したら、商品を発送する必要がある。
AmazonFBAを使えば24時間365日、受注、発送対応をしてくれる。

上記のことを考えると、たしかにAmazonの手数料は高いイメージがありますが、「日本一のECサイトであるAmazonの販売力と、配送システムを利用できる」ことを考えると、Amazonの手数料は妥当だと言えるのではないでしょうか。

■私たちは、Amazonの出品に関しての無料相談（法人様のみ）を行っています。
無料相談フォームはこちら↓
http://amazon-shuppin.com/inquiry.html